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夺标:五步拿下大订单

10.0 ( 8个评分 )
作者:
版权:时代数联(北京)信息技术有限公司
出版:
读者保障计划
¥ 9.99 | 原价¥ 18.00 纸书¥ 36.00 2.8折

项目型销售实战专家张长江,为你细说搞定大客户的秘籍。
20年销售经验总结+35个真实销售案例+32个实战销售技巧。
西门子、中联重科、中国远洋、美的等数十家著名企业指定销售培训读本。

夺标真有那么难?作者对23家企业的近300名项目型销售人员进行了持续的跟踪和调查。发现很大程度上是因为他们没能把握住项目型销售的特点,而试图以传统的销售模式去营销。
项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特点,升级自己的销售模式。
作者正是基于项目型销售的特点,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!

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