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像联想卖电脑那样卖品牌(蓝狮子速读系列-管理007)

7.0 ( 2个评分 )
编者:林军
版权:杭州蓝狮子文化创意有限公司
出版:

联想的崛起,有赖于互联网风潮在中国的盛行,更取决于柳传志本人对品牌的理解
中国垂直科技媒体第一人、天极网创始人 林军
通过柳传志的言论,深刻解析联想品牌成功之路

柳传志说:“外国人是怎么赚钱的?他们向市场投放新产品时,先高利润地赚一把,差不多的时候再降价让大家去竞争。”
——总结秘笈:抢在对手前降价。
柳传志说:“联想、神州数码,出去谈什么事情都好谈,为什么?是因为有品牌在这儿,品牌怎么形成的?这18年如一日,要防止人家蒙咱们,咱们坚决不能蒙任何人。”
——总结秘笈:浮躁会对品牌形成巨大冲击。
柳传志说:“联想集团要做大规模集成电路,第一个大问题就是做完了卖给谁。”
——总结秘笈:立项前把销售渠道考虑清楚。
这一次,让柳传志亲口告诉你,联想的崛起之道,以及一个品牌的成功经营之路。

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