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谈判(博恩·崔西著)

9.5 ( 20个评分 )
作者:
译者:马喜文
版权:北京华章图文信息有限公司
出版:

你在工作和生活中的成功,都取决于你在各种场合里为自己争取最大利益的谈判能力!
谈判是一项重要技能,不仅会影响你的所言所行,而且会影响你几乎所有的人际交往和业务往来。如果不能从自身利益出发进行有效的谈判,你自然会在与谈判能力更强的对手的竞争中败下阵来。如果你是谈判高手的话,那么,你将永远在收入和业务方面“高”人一筹。
人生就好比一场漫长的谈判之旅,从生到死,谈判始终在进行,永无休止。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环;是价值观相左、利益相冲突的人们构建和谐关系的重要途径。人际交往要取得成功,谈判能力起到了至关重要的作用。
谈判贯穿于整个人类文明史,这是因为人们总是在谋求改善自身的相对状况。每个人都希望获得更多的好东西——快乐、财富、地位、爱、安全、身份、特权以及成功,等等。而且,人们既想以更快速、更容易的方式去实现这些目标,又要求在时间和金钱方面的花费尽可能少。由于我们每个人都是这么想的,因此大家都处于一种相互竞争的环境当中。
正是通过妥协、交易和谈判的过程,我们才得以在那些相互冲突、相互竞争的愿望和需求之间作出权衡,从而确保得到符合自身利益的最佳结果。

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