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一本书学会商务谈判

8.8 ( 18个评分 )
编者:张宁
版权:人民邮电出版社
出版:

谈判在经济活动中几乎无处不在,有交易的地方就有谈判。
商场如战场,经验告诉我们,谁掌握了谈判的技巧,熟悉了谈判的策略,成为了谈判的高手,谁就能在激烈的商战中脱颖而出。
《一本书学会商务谈判》收录一看就懂的专业知识,一学就会的实战技巧,是从生手到熟手的晋级指南,变知识为经验的实战宝典。

书中从谈判技能、谈判流程和谈判文化三个方面系统地阐述了商务谈判活动的原理、方法、策略和技巧。
主要内容包括研究谈判者的心理和性格,语言表达和沟通,分析谈判背景,确定谈判目标,选择谈判人员、时间和地点,制定谈判方案,营造谈判气氛等。

本书框架结构新颖、内容实用、案例丰富,可读性、操作性强。作者在重要知识点的讲解过程中,安排了有针对性的能力训练和案例分析,突出了谈判策略和技巧的实战训练,强调实战能力的培养。
本书适合企事业单位营销人员、业务人员和中高层管理人员阅读参考,也可作为大中专院校相关专业教材。

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