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不销而销——绝对成交的终极密码

10.0 ( 3个评分 )
作者:
版权:人民邮电出版社
出版:

销售是一种对客户需求欲望的引导,随着社会不断发展和多元化的形成,我们进入了“顾问式营销”时代!
所谓“顾问式营销”,是一种全新的销售理念和管理方式,它是以客户为中心,将销售重心转移到消费者群体上,形成“事事为销售”的体系,是现代销售中的典型代表。
同时,不销而销的理念也应运而生,也就是说,在销售的过程中加入很多情感元素,从而吸引顾客。

《不销而销:绝对成交的终极密码》提示销售人员如何根据客户能接受的心理特点,帮助销售人员掌握和练习影响客户购买的技巧——怎样让客户接受自己、怎样把握客户的真实想法、怎样影响客户做出购买决定。
书中重点介绍了SPIN营销理念和方法,有助于营销人员提高成交业绩,提高客户服务满意度,维护企业品牌和口碑,树立企业的良好形象,实现和获取更大利润。
《不销而销:绝对成交的终极密码》可供处于激烈市场竞争的资深销售人员参考借鉴。

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