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营销心理战:掌握36种购买心理,直击客户内心

10.0 ( 1个评分 )
作者:
版权:杭州蓝狮子文化创意有限公司
出版:

成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家最新力作
聚焦客户心理,洞察客户心理,透析购买本质,把握营销命脉
个运营体系,6个心理阶段,36种购买心理,197个实战案例

美国销售大师甘道夫曾提出,销售是98%的了解人性+2%的产品知识。在销售领域,有一个非常重要的底层逻辑,也是核心本质——洞察用户心理。
本书将用户的购买行为分成6个心理阶段,提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应,作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析,助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。
无论是负责品牌营销、产品运营的从业者,还是普通读者,相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。

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