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华为营销基本法

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作者:
版权:清华大学出版社有限公司
出版:
读者保障计划
¥ 54.99 | 原价¥ 73.00 纸书¥ 78.00 7.1折

华为销售铁军,在枪林弹雨中成长,从胜利走向新的胜利
在文化、制度和精神的大前提下讨论营销,而不拘泥于销售技巧
营销培训学华为,销售新手启蒙课

本书采取“扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大方法,以华为及其营销体系的发展为线索,对华为的营销使命、业务流程、业务获取、业务绩效与评价、职业通道、持续学习、团队等方面进行分析,通过123个案例萃取出华为营销基本法。
《华为营销基本法》共计十一章,分为三篇:铸魂篇、筑技篇和逐梦篇,按照华为营销体系的实际脉络,梳理出华为营销基本法的五个步骤:内化于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新。
《华为营销基本法》力求引用案例真实,客观展示华为营销体系的全面性、系统性和科学性。本书语言浅显易懂,案例描述言简意赅,理论归纳深入浅出,希望能为企业界和学术界提供别样的探索视角和学习材料。

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