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不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课

作者:
译者:赵磊
版权:中信联合云科技有限责任公司
出版:
读者保障计划
¥ 40.99 | 原价¥ 60.00 纸书¥ 68.00 6.0折

在谈判中,妥协意味着丧失有利条件
满足对方要求
接受严苛条款等结果

哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。
这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。
这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用心理学技巧打破对立身份,使双方共同提出并优化解决方案,把对立谈判变为协同合作,无需妥协就能实现共赢。

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