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深度销售:一线销售的深度行动指南

10.0 ( 1个评分 )
作者:
版权:北京斯坦威图书有限责任公司
出版:
读者保障计划
¥ 7.99 | 原价¥ 30.00 纸书¥ 45.00 1.8折

一线销售精英的多年实战经验总结
深度剖析思维、行动力、分析能力对销售的影响
打动客户,成功拿订单!

既然产品已经出炉,定价、包装、推广等已有着落,营销便已结束——而事实上,正是在这一时间点,当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时,销售才刚开始,差异化的考验也才刚到来。
最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。
这也是销售的最高境界,即成为客户的“采购”,最大限度提高他们的投资效益,构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。
本书从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手,涉及销售的方方面面,通过真实的事例提供切实可行的销售技巧,帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。

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