麦肯锡：精英的谈判策略【下载在线阅读书评】

搜索书名或作者...

当前位置：首页 > 经管 > 麦肯锡：精英的谈判策略

麦肯锡：精英的谈判策略

8.0 ( 3个评分 )

作者：	【日】高杉尚孝
译者：	杨建兴
版权：	中信联合云科技有限责任公司
出版：	2016-07-01

读者保障计划

¥ 20.99 | 纸书~~¥ 35.00~~

立即支付加入购物车试读

谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？
教你对抗恶意攻击的8种协商技术
麦肯锡精英的谈判武器！商务人不可不知的交涉技巧！

你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受对方提出的条件，不知不觉让自己的利益平白受损？
无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。
本书以容易强化记忆的方式，为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法，以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略。
即使我们以彼此皆大欢喜为谈判宗旨，对方也很可能会对我们采取高压式的、欺骗式的、不讲道理的谈判战术。因此，在磨炼如何掌握建设性的谈判技巧的同时，本书还将帮助大家应对奸诈谈判战术！

显示全部

前言本书目的与构成

前言本书目的与构成掌握建设性的谈判技术与应对奸诈战术的策略本书旨在通过讲解13种沟通技巧，帮助读者掌握富有建设性的谈判技巧。此种谈判技巧不以击垮并战胜对方为目的，而是旨在将谈判变成一个提高双方满意度的双向沟通过程。这是一种不受情感左右且基于理性与诚实的具有建设性的谈判技巧。即使我们以彼此皆大……
序章什么是“有效协商”？

序章什么是“有效协商”？本书将讲解不以击垮对方为目的，而是为了开展“让彼此最满意的有效协商”所需的技巧和心理战术。为什么我们要开展有效协商？这是由于，无论一方在谈判中多么成功，倘若采取了使对方心存芥蒂的手法，那么双方将无法维系良好的关系，最后将会造成谈判破裂。即使在像现代社会这样高度自由的成……
第1章有效协商的5大基础

第1章将介绍使谈判让彼此最满意所需的5种基本技巧。这5种基本技巧以理性、诚实和热情为基础。在此不应忘记的是重视理性的态度，即在克制油然而生的负面情绪的同时，冷静地分析己方与对方。只有这样，才能做到诚实与热情，而这是建设性的谈判的前提。……
第2章实践！8种协商技术——对抗恶意攻击战术

在第2章当中，我将介绍实际谈判中的常用战术，并介绍对方对我方使用该战术时如何使其朝着建设性的谈判方向发展。实际谈判中大部分用的都是这里列举的技巧，或是这些技巧的组合。只要事先充分了解了这些技巧，就能够轻易看清对方的战术，引导谈判形势朝着最大限度地让彼此满意的建设性的谈判方向发展。……
第3章为了进一步让协商进行得更加顺利

本章将对上一章未曾提及的谈判心理进行讲解。谈判是人和人之间的沟通方式之一。当然，掌握基本的技巧非常重要。不过，谈判中还涉及形式上的技巧之外的心理因素。通过事先了解这一部分，使达成富于建设性的谈判成为可能。……
附录实践协商谈判之艺术！

附录实践协商谈判之艺术！在实际谈判中，只运用一个谈判战术的情况极为罕见。根据不同场合和情形，随机应变运用各种谈判战术才是常用的策略。本部分将结合具体案例讲解前文13种谈判技巧在实际谈判当中是如何被搭配使用的。以下案例是新建公寓的买卖。在此案例中，您将观察到基本技巧及其变种是如何被运用的，在什……

显示全部

移动设备阅读

扫二维码下载客户端

<% if(!status.free) { %>
<% if(!status.paid || !status.login){ %>
<% if(status.data.webreader && status.limitedfree) { %>
<a href="http://www.duokan.com/reader?id=8bb9bb1ef3b14f358f2938fd2dfdd594" class="u-btn4 limitedfreetag" hidefocus="hidefocus">免费读全本<span class="icn-limitfree2"></span></a>
<% } else if(status.data.webreader && [127255, 110818].indexOf(+status.data.sid) == -1) { %>
<a href="http://www.duokan.com/reader?id=8bb9bb1ef3b14f358f2938fd2dfdd594" class="u-btn2" hidefocus="hidefocus" target="_blank">阅读</a>
<% } %>
<% } %>
<% if(!status.paid){ %>
<a onclick="_hmt.push(['_trackEvent', 'book_detail_page', 'pay_click'])" href="/pay/<%= status.data.sid %><%= status.coupon ? '#coupon' : '' %>" class="u-btn j-buy" hidefocus="hidefocus">
<% if(status.coupon){ %>
<span class="quan">券</span>免费兑换
<% }else{ %>
购买全本
<% } %>
</a>
<% }else{ %>
<% if(!status.data.webreader){ %>
<a href="javascript:void(0)" class="u-btn-disable" hidefocus="hidefocus">已购买</a>
<% }else{ %>
<a href="http://www.duokan.com/reader?id=8bb9bb1ef3b14f358f2938fd2dfdd594" class="u-btn2" hidefocus="hidefocus" target="_blank">阅读</a>
<% } %>
<% } %>
<% }else{ %>
<% if(!status.paid){ %>
<% if(!!status.data.webreader){ %>
<a href="http://www.duokan.com/reader?id=8bb9bb1ef3b14f358f2938fd2dfdd594" class="u-btn2 j-free" hidefocus="hidefocus" target="_blank">阅读</a>
<% } %>
<a href="javascript:void(0);" class="u-btn j-get" hidefocus="hidefocus">加入书架</a>
<span class="added" style="display:none">已加入书架</span>
<% }else{ %>
<% if(!status.data.webreader){ %>
<a href="javascript:void(0);" class="u-btn-disable" hidefocus="hidefocus">已领取</a>
<% }else{ %>
<a href="http://www.duokan.com/reader?id=8bb9bb1ef3b14f358f2938fd2dfdd594" class="u-btn2" hidefocus="hidefocus" target="_blank">阅读</a>
<span class="added">已加入书架</span>
<% } %>
<% } %>
<% } %>

<ul class="f-cb">
<% if(!status.cart && !status.paid && !status.free){ %>
<li class="cart"><a class="j-cart" href="javascript:void(0);" hidefocus="hidefocus">加入购物车</a><span style="display:none;" href="javascript:void(0);">已加入</span><span class="u-sep">|</span></li>
<% }else if(status.cart && !status.paid && !status.free){ %>
<li class='cart'><span href="javascript:void(0);" hidefocus="hidefocus">已加入</span><span class="u-sep">|</span></li>
<% } %>
<% if(!status.fav) { %>
<li><a class="j-fav" href="javascript:void(0);" hidefocus="hidefocus">收藏</a><a style="display:none;" href="javascript:void(0);" class="j-cancel-fav">已收藏</a><span class="u-sep">|</span></li>
<% }else{ %>
<li><a class="j-fav" href="javascript:void(0);" style="display:none;" hidefocus="hidefocus">收藏</a><a href="javascript:void(0);" class="j-cancel-fav">已收藏</a><span class="u-sep">|</span></li>
<% } %>
<li class="">
<a href="javascript:void(0);" class="j-share" hidefocus="hidefocus">分享</a>
<% if(!status.free) { %>
<span class="u-sep hide-in-wx">|</span>
<% } %>
</li>
<% if(!status.free) { %>
<li class="u-gift hide-in-wx"><a href="/giving/<%= status.data.sid %>" hidefocus="hidefocus">赠送<b class="icn-gift"></b></a></li>
<% } %>
</ul>

<div class="u-comm-reply">
<% if(book.logged) { %>
<div class="form">
<form>
<input name="content" data-required="true" type="text" class="u-txt" value="" />
<a href="javascript:void(0)" class="u-btn j-doreply" hidefocus="hidefocus">发表回复</a>
</form>
<div class="u-msg u-msg-error" style="display:none">回复不要太快哦~</div>
<div class="u-msg u-msg-error" style="display:none">回复内容不能为空哦</div>
<div class="u-msg u-msg-ok" style="display:none">回复已提交审核...</div>
</div>
<% }else{ %>
<div class='form_disable'><em>快登录帐号来一起讨论吧～</em><a href="javascript:void(0);" hidefocus="hidefocus" class="j-login">登录</a><span class="u-sep">|</span><a href="javascript:void(0);" class="j-login" hidefocus="hidefocus">注册</a></div>
<% } %>
<% if(book.total) { %>
<div class="list">
<div class="total">共<span class="num"><%= book.total %></span>条回复</div>
<ul class="u-replylist j-replylist">
</ul>
<% if(book.total > 10) { %>
<div class="w-more2"><a href="<%= window.dk_data.comments_url + '/' + comment_id %>">查看全部回复<b></b></a></div>
<% } %>
<div class="icn-quotes"><span>“</span></div>
</div>
<% } %>
<div class="icn-triangle icn-triangle-top1"><span class="t"></span></div>
</div>

[

{ sid : '131676',
id : 'e4b49bae339e41bc9aa364c3bd3d15a7',
webreader : 1,
title : '销售是个专业活：B2B 工业品',
price : '23.99',
old_price : '30.0',

new_price : '23.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01BsO7o0L81/fsurEOZLg8KGPi.jpg!vt',
url : '/book/131676',
authors : '陆和平'
}
,

{ sid : '185899',
id : 'e45c968de4f44a088a2de8b070646552',
webreader : 1,
title : '销售进阶典藏（共六册）',
price : '66.99',
old_price : '88.0',

new_price : '66.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01Q5fQoTzJy/OPHbeqIAhKRQMX.jpg!vt',
url : '/book/185899',
authors : '【美】诺瓦尔·霍金斯、【美】乔治·R.伊士曼、张方金、张凯元 等'
}
,

{ sid : '158202',
id : '427b39cc24814b34b5466f40f60cff05',
webreader : 1,
title : '没有做不好的客服：一本走向钻石级客服的必备宝典',
price : '9.99',
old_price : '25.0',

new_price : '9.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01n28FyUDNU/VE3vOFfp3F6dg6.jpg!vt',
url : '/book/158202',
authors : '单戈'
}
,

{ sid : '183521',
id : 'e1ef51fa9f0f4e44b1ca09340d466e79',
webreader : 1,
title : '保险销售就这么简单',
price : '20.99',
old_price : '30.0',

new_price : '20.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01yYwERJX90/WE1YR05lNL92rn.jpg!vt',
url : '/book/183521',
authors : '杨响华'
}
,

{ sid : '87572',
id : '438e00f246c745418494e8ab7a6f933b',
webreader : 1,
title : '人类简史：从动物到上帝',
price : '24.99',
old_price : '50.0',

new_price : '24.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01fMESqc9xo/NL5SYA3iXZKkA0.jpg!vt',
url : '/book/87572',
authors : '【以色列】尤瓦尔·赫拉利'
}
,

{ sid : '33887',
id : '70a09b8d0f9244b8b634b99a51802e48',
webreader : 1,
title : '人性的弱点（无删改全译本）',
price : '3.99',
old_price : '6.0',

new_price : '3.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01YkQg1YLWw/SRjJ7VF1sNk9Rr.jpg!vt',
url : '/book/33887',
authors : '【美】卡耐基'
}
,

{ sid : '63704',
id : '1f2514518f62496c905d90c7e57909ed',
webreader : 1,
title : '父与子（双语全彩珍藏版）',
price : '6.0',
old_price : '12.0',

new_price : '6.0',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/s010/p01QtJGd4YR9/AkyTWNgizZEfL7.jpg!vt',
url : '/book/63704',
authors : '（德）卜劳恩'
}
,

{ sid : '130498',
id : '7c6fa0b3621f47d7a18ebb89317ab7ea',
webreader : 1,
title : '斗罗大陆（全集）',
price : '154.32',
old_price : '188.0',

new_price : '154.32',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01iHinAVKxh/LvskRCjyPy3bS3.jpg!vt',
url : '/book/130498',
authors : '唐家三少'
}
,

{ sid : '38656',
id : 'eb30aac8a5da44bfb5384e590ab03040',
webreader : 1,
title : '明朝那些事儿（全七册）',
price : '25.99',
old_price : '30.0',

new_price : '25.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/s010/p01qrOKbtbUE/lRVBIaFIQvUyAE.jpg!vt',
url : '/book/38656',
authors : '当年明月'
}
,

{ sid : '52873',
id : '4162dbf0e71a4b268a966ede5f9555b2',
webreader : 1,
title : '十宗罪 4',
price : '3.99',
old_price : '12.0',

new_price : '3.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01cIUgrCDMZ/sPoRk0ZP8kHo9j.jpg!vt',
url : '/book/52873',
authors : '蜘蛛'
}
,

{ sid : '184483',
id : '03c87042015a40fcab962917bcdc1534',
webreader : 1,
title : '三体全集（读客经典文库 全三册）',
price : '39.99',
old_price : '98.0',

new_price : '39.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01ZhJ81EI7D/TIAveTa31m93b7.jpg!vt',
url : '/book/184483',
authors : '刘慈欣'
}
,

{ sid : '97281',
id : 'b79898c507594d95b6c17b47689430bb',
webreader : 1,
title : '赢在大卖场：商超渠道的开发与管理',
price : '12.0',
old_price : '18.0',

new_price : '12.0',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/s010/p01ttjkk3MQw/P19yMcMseSOLMm.jpg!vt',
url : '/book/97281',
authors : '王同'
}
,

{ sid : '154095',
id : 'b801e233ff5046358c01c5408ec657c6',
webreader : 1,
title : '看透：解密身体语言隐藏的密码',
price : '25.99',
old_price : '40.0',

new_price : '25.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01VWfMvmOQv/wGby3xJrjoHe1J.jpg!vt',
url : '/book/154095',
authors : '【美】格雷格·威廉姆斯'
}
,

{ sid : '128566',
id : 'fe1b6cdb36b54ffeb6934cbbf6382d7c',
webreader : 1,
title : '世界500强的谈判内训课',
price : '15.99',
old_price : '18.0',

new_price : '15.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01NB0Z9dDgr/5iBLaBOOTeH0rs.jpg!vt',
url : '/book/128566',
authors : '李煜萍\\n张国军'
}
,

{ sid : '173933',
id : '60cae3b4c46a4cc88f9ff3427437a63d',
webreader : 1,
title : '领导力的36个关键',
price : '28.99',
old_price : '40.0',

new_price : '28.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01CeXioCFKP/uu9kdz2z98dKIT.jpg!vt',
url : '/book/173933',
authors : '【美】戴安娜·布赫'
}
,

{ sid : '187538',
id : '91922afda8b0480f8d2db63235fb3684',
webreader : 1,
title : '销售技巧 ②：以电话沟通促成销售之术',
price : '21.99',
old_price : '30.0',

new_price : '21.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01NFjCG1dFD/sUV2YMZKAPw7zI.jpg!vt',
url : '/book/187538',
authors : '【英】鲍勃·埃瑟林顿'
}
,

{ sid : '98389',
id : '1af175a6ca774ef89dbdcf58b05c722c',
webreader : 1,
title : '销售脑：如何按下消费者大脑中的“购买按钮”',
price : '19.99',
old_price : '40.0',

new_price : '19.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/s010/p01DLqFLmWND/We7RYSQFND921K.jpg!vt',
url : '/book/98389',
authors : '【美】帕特里克·任瓦茨\\n【美】克里斯托弗·莫林'
}
,

{ sid : '146026',
id : 'ac09eda4634a47bca33879a8337863de',
webreader : 1,
title : '谈判就是搞定人',
price : '22.99',
old_price : '30.0',

new_price : '22.99',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01cwrCMNGmR/Wdv3UagKLJ63Wc.jpg!vt',
url : '/book/146026',
authors : '【日】田村次朗\\n【日】隅田浩司'
}
,

{ sid : '154626',
id : '9b2e55b9fbae49938f9d708b1d42ba57',
webreader : 1,
title : '麦肯锡文案写作与沟通技巧',
price : '18.0',
old_price : '25.0',

new_price : '18.0',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/fdsc3/p01O4eQ8kDB9/RZBc0LaiDfJt7x.jpg!vt',
url : '/book/154626',
authors : '谢东江'
}
,

{ sid : '90193',
id : '95e65d7cb12d4419beb1b0a7b7b39d35',
webreader : 1,
title : '话术赢销',
price : '6.0',
old_price : '12.0',

new_price : '6.0',

cover : 'http://cover.read.duokan.com/mfsv2/download/s010/p013Jyufz7Tm/VU6RIyW7GdVdDe.jpg!vt',
url : '/book/90193',
authors : '李尚隆'
}

]